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联手雅戈尔 斯凯奇下沉市场的渠道考题

为了在中国市场快速扩大,运动品牌斯凯奇将探求渠道的眼光放在了男装品牌雅戈尔身上。12月23日,北京商报记者获悉,斯凯奇和雅戈尔已经发布杀青相助。斯凯奇方面觉得,与雅戈尔的相助可以赞助其快速抢占三四线市场。然而,相助开店的背后,斯凯奇仍旧要面对相助方和经销代理方成长速率与自身是否匹配等问题,这表现出斯凯奇在渠道方面的焦炙。

作为入华12年的运动品牌,斯凯奇总部看好中国市场。2019年三季报显示,今朝斯凯奇在举世拥有跨越3300家市廛,此中包括779家公司自营商号。而中国作为其最紧张的计谋市场之一,现已有24家超级大年夜店落户,估计到岁尾共有50家超级大年夜店亮相。据斯凯奇估计,2020年斯凯奇中国将新增900-1000家门店,同时计划新开100家面积在1000-3000平方米的超级大年夜店,新雇主要散播在海内三四线及以下市场。

经济学家宋清辉表示,斯凯奇和雅戈尔相助开店,是为了增补自身在渠道上的短板,增添产品投放的空间,融入更多的破费场景。

雅戈尔拥有完善的线下渠道收集,大年夜部分商号处于主流墟市、购物中间以及城市中间的核心商铺。雅戈尔三季报数据显示,截至2019年9月末,雅戈尔营销网点合计2352家,与2018岁终比拟净增添94家。此中,自营网店469家,购物中间网点337家,墟市网点1347家,加盟网点199家。

斯凯奇相关认真人在吸收媒体采访时曾表示,雅戈尔坚实的渠道根基,为斯凯奇未来的下沉市场开店策略建立了资本保障,对付斯凯奇这样一个以供给优质线下破费体验的生活时尚产品品牌来说,无疑意味着在未来的三四五线市场竞争中抢占了先机。

纺织服装治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总经理程伟雄表示,斯凯奇这次选择雅戈尔相助,主如果看中了雅戈尔作为老品牌的渠道上风,同时,相助分销的风险相对较小,可以赞助斯凯奇更快捷地成长。

在斯凯奇方面看来,除了资本的互补,相同的经营理念也是匆匆使双方相助的紧张身分,和雅戈尔开拓大年夜店模式一样,斯凯奇也在结构超级大年夜店计谋。而开超级大年夜店也成为斯凯奇抢占三四线市场的手段。

但业内人士觉得,三四五线城市的破费者在线下的破费、品牌上的选择对照局限,分外盼望有国际品牌能进入,哪个品牌先辈入市场,便是占得先机,而今朝国际品牌进入的还不是异常多,对斯凯奇来说便是很大年夜的时机。

是以,斯凯奇中国、韩国及东南亚首席履行官陈伟利不停对付中国的内地市场看好,并表示,“现在三线及以下城市的破费者可布置收入越来越高,对高性价比的国际品牌需求很大年夜。斯凯奇的模式很简单,加强一二线,开发三四五线新市场。本日,斯凯奇已经拥有跨越2600家门店,商号数量已经不是斯凯奇现阶段的重要追求,精准的破费群体,高流量的商号地舆位置,足以展示斯凯奇优质产品的商号面积,开始成为斯凯奇成长的主要斟酌范畴”。

北京商报记者获悉,在斯凯奇看来,大年夜店模式可以快速培养当地市场、周全展示斯凯奇产品、有效地与破费者互动、结合当地相助伙伴上风,交融杀青共赢;但同时,大年夜店模式也面临选址不易和投资难的问题。

宋清辉表示:“近年来,斯凯奇在中国市场增长迅猛,虽然不及耐克和阿迪达斯的增长和份额,但远远跨越海内其他运动品牌。这次相助意味着斯凯奇借力渠道下沉,在更低的纬度和国产品牌展开竞争。”

不过,斯凯奇想要在中国市场快速成长并非易事。面临的最直接问题仍是代理和相助方,包括雅戈尔、奥康在内的相助方可能很难跟上斯凯奇快速扩大成长的脚步,奥康便是这样一个范例。2015年斯凯奇与奥康集团签下相助协议。彼时,奥康国际董事长王振滔曾允诺为斯凯奇开店1000家。然而,2019年三季度报表露,奥康为斯凯奇开了直营店81家,经销店68家,合计149家,远不够其应允的门店数量。

“斯凯奇最核心的问题就在于对渠道的把控,若何选择一个真正具有代价的‘队友’,才是未来斯凯奇可以在中国市场快速生长的紧张选择。”程伟雄表示,斯凯奇在中国市场已经进入到了对市场渗透策略大年夜力调剂的关键期,在当下市场,响应的渠道策略必须应市场变更以及用户需求的改变而改变。

北京商报记者 蓝朝晖 李濛

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